8 (968) 404-3322
Написать
Артем Коротеев —агент по поиску клиентов
  • Привожу вам клиентов и получаю за это — определенный процент.
  • Все затраты по привлечению клиентов я беру полностью на себя.

Чем я занимаюсь и что предлагаю вам

У вас есть бизнес и есть клиенты. Скорее всего вы хотите увеличить их количество
и чтобы это количество клиентов было платежеспособным. Предлагаю самый
здоровый вид сотрудничества:

  1. Я выстраиваю несколько разных каналов привлечения клиентов к вам.
  2. Все затраты по привлечению клиентов я беру полностью на себя.
  3. Вы платите мне только % с тех денег, которые клиент заплатит вам. Процент получаю всё время, пока клиент работает.

Данный подход даёт следующие преимущества

Вы платите только за результат.

Вы не волнуетесь куда ушли деньги, что программист зря их потратил, реклама не окупилась, вас обманывают и «пилят» ваш бюджет. Вам не надо контролировать программистов, дизайнеров и других исполнителей.

Я работаю с максимальной концентрацией и вниманием к вашему проекту.

Для меня такая схема работы тоже удобна:

  • Мне не надо отчитываться за каждую копейку перед вами и согласовывать бюджет, потому что я и так всё трачу из своих денег, в результате я могу спокойно вкладывать нужное количество денег туда, куда считаю нужным. Например, на раскрутку сайта я выделяю в среднем от 300,000р до 500,000р — для большинства владельцев бизнеса — это «доступно», но давать такие деньги ни пойми кому и не знать — будет результат или нет — всё-таки рискованно.
  • Если я мало привлёк клиентов – ничего не заработал. Поэтому мне интересно привлекать как можно больше клиентов вам, не ошибаться в настройке рекламы, выполнять всю свою работу на самом высоком уровне.

По-моему, это самый здоровый вид сотрудничества. Естественно, при таком подходе меня интересует только долгосрочное сотрудничество.

Как я привожу клиентов Суть поиска

Вопрос по использованию методов привлечения клиентов тонкий и для каждой тематики — индивидуальный. Например, методы привлечение клиента в типографию отличаются от методов привлечения пациента в стоматологический кабинет. Собственно, даже в схожие бизнесы — иногда абсолютно по-разному привлекаются клиенты, здесь всё зависит от множества условий и, повторюсь, всё индивидуально.

В данном разделе я расскажу вам о том, как я отношусь к различным методам поиска клиентов и в каких случаях применяю предпочитаю их применять.

КАК Я ДЕЛАЮ САЙТЫ

Зачем нужен сайт

Сайт нужен для того чтобы дать вашим потенциальным клиентам правильную информацию о вашей деятельности.

Сайт — это самый фундаментальный инструмент для работы с клиентами. Откуда бы клиент ни пришёл – на сайт он всё равно заглянет.

Почему сайт, сделанный мной – лучше, чем сайты ваших прямых конкурентов

6 месяцев – средний срок создания сайта

500,000р – средняя себестоимость создания сайта

  1. Почему так долго и дорого?Высокая цена создания сайта объясняется просто – первые полгода сайт делают 3 человека – я лично делаю структуру и все ключевые моменты, дизайнер постоянно пытается сделать разработанную мной структуру красивой, а программист верстает, пишет код для модулей и занимается другими техническими вопросами. Соответственно программист сидит на окладе в 50,000р, дизайнер на окладе 40,000р. Умножаем на 6 месяцев и получаем примерную сумму. Первые полгода - работа всегда идёт с полной нагрузкой и на дизайнера и на программиста.
  2. Каждый элемент сайта прорабатывается детально и по несколько раз может переделываться. Это происходит так, потому что пробуем разные идеи, совершенствуем, добавляем, находим лучшие решения – а на воплощение изменений – опять же – нужны деньги на зарплату программисту и дизайнеру.
  3. Если полгода плотно работать над одним сайтом – то волею-неволею дизайн будет красивым, структура понятной, информация будет структурированной, иметь легко воспринимаемый вид и т.д.
  4. Техническая часть сайта у нас всегда на высоком уровне – мы реализовываем самые сложные идеи, личные кабинеты, модули и т.д.

Ваши конкуренты – в жизни не потратят на сайт столько времени, сколько трачу я

РАСКРУТКА САЙТА В ТОП ЯНДЕКСА И GOOGLE

Раскрутку сайта я применяю когда очевидно, что много клиентов ищут вашу услугу именно в интернете, в Яндекс и Google.

Стоимость раскрутки одного сайта у меня выходит от 100,000р до 1,000,000р. Если возьмем, например, сайт АНС Экспресс – тематика высококонкурентная, то есть ведущие конкуренты вкладывают в раскрутку большие бюджеты – соответственно бюджет на раскрутку около 800,000р за 3 года. Сумма в данном случае – небольшая, потому что у ведущих конкурентов – в 3 – 5 раз выше.

Повторюсь – если в вашей сфере много клиентов приходит через сайт, то обязательно выведу сайт в ТОП.

Занимаюсь раскруткой сайта всегда лично, потому что вопрос очень тонкий, тут как говориться – «хочешь сделать хорошо – сделай сам».

Знаний и опыта в данном процессе много. В данном вопросе в себе уверен абсолютно.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА. ЯНДЕКС.ДИРЕКТ И GOOGLE ADWORDS

Собственно, Яндекс.Директ и Google Adwords я применяю в том же случае, когда и раскрутку сайта – если очевидно, что много клиентов ищут наши услуги в Яндексе и Google.

Настраиваю контекстную рекламу я также отлично, поэтому бюджет чаще всего идёт максимальный – то есть каждый клик стоит денег, бюджет такой, что его не успевают скликивать.

На разные проекты бюджет разный.

В АНС Экспресс уходит примерно 150,000р в месяц. На www.3d-kulagin.ru – около 60,000р в месяц. Окупается и тот и другой проект, поэтому бюджеты не сокращаются.

ХОЛОДНЫЙ ПРОЗВОН

Есть много случаев, когда применение холодного обзвона приносит высокий результат, главное в этом вопросе – применять холодный обзвон правильно и к месту.

Возьмём пример типографии. Абстрактная типография печатает визитки и курьерские конверты.

Очевидно, что прозванивать базы каких-то компаний чтобы найти клиентов на визитки – не стÓит. Это не даст практически никакого результата.

Другое дело – собрать базу курьерских служб по Москве, причем собрать её ПРАВИЛЬНО (!!!). В базе будут как e-mail, так и телефон определенной курьерской службы. Часто можно найти контакты старшего менеджера или руководителя на сайте.

Далее в курьерские службы пишется письмо, причем пишется ПРАВИЛЬНО (!!!), примерно в таком стиле: «Добрый день, меня зовут Иван Иванов, типография «Типография», мы печатаем курьерские конверты, возможно вам это будет интересно. У нашей типографии лучшая линия в России по их изготовлению, наши конверты непромокаемые, немнущиеся, и себестоимость их производства на 10% ниже чем у конкурентов. Могу прислать образцы, которые мы уже напечатали вашим конкурентам. Если вам это интересно – пожалуйста позвоните по этому телефону 88888888 или напишите в ответном письме.»

Далее очень ВЕЖЛИВО звоним в курьерские службы и спрашиваем – пришло ли это письмо, прочитали ли его, и может ли это быть интересным. Вежливо просим передать руководителю и по человечески объясняем, что позвоним скоро, потому что для нас это очень важный вопрос – что думает ваш директор.

Вот такой подход – когда надо рассказать об услуге, которая реально интересная и которую сам покупатель в интернете искать не будет, потому что не знает о ней – я считаю полностью оправданным. Практикой показывается – что это окупается в разы.

РАСКРУТКА ПО АДРЕСУ

Данный вид поиска клиентов актуален прежде всего для медицинской тематики.

Логично что человек хочет лечиться как можно ближе к своему дому и поэтому часто ищет клинику прямо на интернет картах (Яндекс.Карты или Google Maps).

По сути это самый нехитрый способ рекламы, наверное один из самых дешевых и простых. Тем не менее – если его правильно применить – результат будет ощутимый.

ПРИВЛЕЧЕНИЕ БЛОГЕРА ИЛИ ЗВЕЗДЫ. РАСКРУТКА В СОЦСЕТЯХ

Тоже очень интересный вид рекламы, работает преимущественно для компаний, которые оказывают услуги частным лицам – юристы, медицинские учреждения.

Есть такие люди – их называют «лидеры мнений» - это блогеры, звезды, которые ведут свой инстаграмм и так далее. Они делятся со своими подписчиками, как бы невзначай – что воспользовались вашими услугами и им очень понравилось.

Чтобы вы понимали – среднего блогера или среднюю звезду читают около 1,000,000 человек. Бывает больше, бывает меньше.

Направление у всех разное – на одних подписана серьёзная аудитория, на других школьники.

РАСКРУТКА В СОЦСЕТЯХ

Раскручиваться в социальных сетях – также я считаю надо только тогда, когда это к месту.

Естественно логиным выглядит раскрутка именно услуг для конечного покупателя – медицинские услуги или юридическая помощь.

УЧАСТИЕ В ТЕНДЕРАХ

По ходу своей деятельности, я часто сталкивался с тендерами и их все можно разделить на 2 группы:

  1. Тендеры-откатники. Чаще всего – государственные. Даже если на такой тендер удастся выйти – то победить там – шансы практически равны нулю. Есть конечно несколько случаев, когда люди побеждали честно, но это скорее исключение – даже не со мной это было.
  2. Тендеры-конкурсы, которые разыгрывают крупные коммерческие компании. В большинстве случаев – это честные тендеры, где действительно можно победить. Но победа в большинстве случаев тут определяется ещё до торгов – компания, которая проводит тендер встречается со всеми участниками (которых она сама и выбирает), знакомится, беседует, специалисты понимают – с кем можно иметь дело, а с кем – лучше не стоит – и на основе таких данный закупочная комиссия определяет победителя в формальных торгах.

Мои помощники качественно готовят документацию, по возможности организовывается встреча с заказчиком и налаживается адекватное общение.

При необходимости делаем все процедуры по регистрации на электронных торговых площадках, получаем электронно-цифровую подпись и т.д.

ДРУГИЕ МЕТОДЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

В предыдущих разделах я привел наиболее частые и традиционные методы привлечения клиентов, однако бывают ситуации, когда очевидно, что можно использовать какой-то другой способ. Я стараюсь всегда адекватно оценивать ситуацию – и если видно новое решение, которое с большой долей вероятности будет успешным – тогда мы его конечно будем использовать.

Также в этот раздел можно отнести и «пассивные» действия – например, оформление офиса в фирменном стиле, печать рекламных материалов, контроль отзывов в интернете и т.д.

Иногда участие в выставках приносит неплохие результаты

Частые вопросы

  • C кем я работаю, с кем — нет
  • Если вы не хотите брать клиента, которого я привёл
  • Если вам не нравится реклама или то как я представляю вашу компанию в интернете
  • Как происходит контроль и расчёт
  • Бывает ли такое, что продажи отсутствуют
  • Кто мне помогает — моя команда
  • Что ещё я могу предложить
  • Как начать работу со мной, как встретиться

Моя цель – это долгосрочное и прибыльное партнёрство. Я не работаю с «однодневными» тематиками или с отраслями, которые могут перестать существовать скоро. Если у вас типография – значит вы уже вложились в оборудование минимум десятками миллионов рублей. Если вы врач – вы вообще сделали ставку по жизни на это и навряд ли передумаете.

Вам – должно быть также комфортно в работе со мной, я тоже на сферу продаж сделал ставку по жизни, потому что это у меня всегда получалось.

Естественно бывают такие ситуации, когда взять клиента, который пришёл с моей рекламы – невозможно по самым различным причинам (клиент не платёжеспособен и просит слишком большую скидку, клиент дурак, у вас перегруз и завал с клиентами и т.д.). У меня большой опыт по ведению дел, поэтому я абсолютно адекватно к этому отношусь. 

Вам – должно быть комфортно работать с моими клиентами. Сотрудничество со мной – это не принуждение брать всех клиентов. Я нацелен на долгосрочное сотрудничество с вами, пусть прибыль будет чуть меньше, зато все спокойны и уверены друг в друге.

В данном вопросе есть два принципиально разных момента:

  1. Вы увидели рекламу/ сайт и считаете, что его содержание наносит вред вашей репутации. Такие моменты – исключены полностью, потому что я все свои действия перед итоговой реализацией согласовываю с вами и прекрасно понимаю, что для вас значит репутация. Вся реклама, которую я делаю – корректная, вежливая и на высоком уровне.
  2. Вы считаете, что методы, которые я выбрал и согласовал с вами – неэффективны. В этом вопросе – вы также можете быть спокойны, потому что я всю рекламу оплачиваю из своего бюджета. От вас я получаю деньги, только когда клиент вам их заплатит. Соответственно – если клиенты не придут и вам не заплатят деньги – значит я просто ничего не получу. Поэтому я максимально продумываю и просчитываю рекламу, халтурить тут – смерти подобно.

Деньги перечисляются сразу после того, как клиент оплачивает заказ. Если клиент вам заплатил, а вы задерживаете выплаты мне (неважно по каким причинам) – мы моментально разрываем отношения, на каком бы этапе они не находились. Никаких сомнений на этот счёт – быть не может абсолютно.

Для разных тематик учет ведется по-разному. Всё автоматизировано, есть личный кабинет, все понятно и удобно. Если у вас есть свой Call 

Естественно, что если вы в самом начале своего пути и, например, только открываете стоматологический кабинет и я с нуля буду его раскручивать – всё гораздо проще для учёта. 

Если же у вас уже есть сайт, менеджеры которые тоже приводят клиентов – то тут всё несколько сложнее. Нам нужно будет определить

Бывает и так. Вот всё должно быть хорошо – а нет. Вот никто не звонит и всё. 

Я работаю в продажах с 2010 года, таких ситуаций нисколько не боюсь, и знаю, как с ними справляться. 

Чаще всего – я просто долго думаю и нахожу решение/ устраняю препятствие – решаю причину спада или отсутствия продаж. Всегда всё по-разному. 

При правильном подходе к работе и правильных действиях – эти проблемы решаются.  Случаи когда вообще ноль продаж – единичны даже в непростое кризисное время. Если я веду компанию – как минимум мы будем на одном уровне с ведущими конкурентами.

Естественно работаю я не один. У меня достаточно много помощников, без которых данный проект был бы невозможен.  

Программисты. Они делают мне сайты, разрабатывают личные кабинеты, их технических возможностей – более чем хватает, это настоящие профессионалы. 

Дизайнеры в моей команде так же талантливые, рисуют красиво и способны выполнять задачи по подготовке любых дизайн задач – будь то дизайн стоматологического кабинета, разработка и печать визиток, буклетов, разработать дизайн сайта, логотип и т.д. Мои дизайнеры сами ищут типографии, профессионально оценивают качество и т.д.

Менеджеры по продажам. Менеджеры по продажам – есть как готовые к выезду к клиенту в Москве, так и удаленные. Все менеджеры – адекватные, грамотно общаются с клиентом.

Операторы. В случае если вам необходимо выстроить работу Call центра – это возможно без проблем. Мои операторы находятся на Украине, сидят дома и готовы принимать звонки в любое время по IP телефонии. Говорят без акцента, адекватные. Могут консультировать клиента по услугам, принимать заявки, выполнять другую работу, которая возможна удаленно. Каждый оператор обладает качественной гарнитурой, поэтому звук всегда хороший. Дисциплина также очень жёсткая.

Копирайтеры. Чаще всего я использую копирайтеров для раскрутки сайтов. Все статьи по услугам на сайт – я пишу всегда сам лично, потому что этот процесс часто бывает ключевым. Копирайтеры также занимаются сбором различных баз, особенно это полезно для холодного обзвона.

Сисадмины. Если у вас есть стабильные проблемы с компьютером, техникой в офисе – есть адекватные люди, которые специализируются именно на этом. Естественно для вас это будет не найм специалиста с полной занятостью, а как раз – работа по необходимости.

Ещё есть переводчики, свободно владеющие английским языком. 

При необходимости штат увеличивается – как количественно, так и находятся люди с новыми знаниями и навыками.

lorem Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit. Distinctio molestias perspiciatis alias eveniet omnis vitae perferendis itaque eum a quae recusandae reprehenderit rem maiores ullam animi adipisci voluptatibus at corrupti?

lorem Magnam quidem voluptates consequuntur sunt excepturi reiciendis vel quas amet repellendus neque veritatis cumque velit omnis sapiente ad et ducimus iusto id quisquam officiis ratione voluptatum fugiat earum nam eos.

lorem Consectetur ex laboriosam dignissimos obcaecati perferendis sequi perspiciatis eveniet dolorem  eligendi iusto ipsum impedit tenetur repellat illum incidunt ducimus vel ipsam molestias facere maiores magnam corporis quis illo et dolorum?

lorem Iure dignissimos maiores cupiditate ipsa dolorem que odit aspernatur. Laudantium maxime consectetur corrupti tenetur ipsa repellendus aut minus quibusdam optio veniam corporis at placeat dicta ex vel quos magnam cum ducimus.

lorem Blanditiis modi commodi repellat ipsa voluptate soluta non id voluptatibus iure aperiam. Dolore nisi ut reprehenderit similique sunt perferendis pariatur quo modi quibusdam aliquid sequi est? Labore possimus aut architecto.

lorem Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit. Distinctio molestias perspiciatis alias eveniet omnis vitae perferendis itaque eum a quae recusandae reprehenderit rem maiores ullam animi adipisci voluptatibus at corrupti?

Если вам интересно моё предложение – тогда нам необходимо встретиться. 

Для этого позвоните по телефону 8-968-404-3322, с 9:00 до 21:00 я на связи. 

Я постоянно живу в Москве, поэтому встретиться просто.

Если вы хотите написать мне – то пишите на почту wtemak@gmail.com